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爱亲母婴生活馆干货分享

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-15  浏览次数:0
核心提示:  乡镇母婴店整体增速放缓,市场竞争加剧,很多门店感觉到了前所未有的危机,感觉越来越难,都在想突围之路。有些在乡镇开母婴店的自营小老板纷纷表示:生意不好做,快支撑不住房租了。
   乡镇母婴店整体增速放缓,市场竞争加剧,很多门店感觉到了前所未有的危机,感觉越来越难,都在想突围之路。有些在乡镇开母婴店的自营小老板纷纷表示:生意不好做,快支撑不住房租了。
  我作为一个从事母婴行业5年的店老板,在两年前的确也面临着店铺被连锁母婴店冲击的现象。我不得不承认,母婴门店的发展连锁化,不再是一家两家,不再是一县两县,而是大跨度地国内、全省、全市、全县、全镇布局,从省到市、由市到区县、由区县到乡镇逐渐渗透。而我之前的自己做的母婴杂货店的确存在脏乱差的现象,简直就是菜场式母婴店。
  在得知自己的劣势之后,幸亏我及时止损也加盟了实力品牌爱亲母婴,目前我的店铺在我们镇上算是首屈一指的大店。说起我成功的经验,除了爱亲大品牌的支撑,更多的是我在爱亲母婴商学院学习的店铺管理运营之策。比如:
  母婴门店应该注重商业价值,即为会员提供优质的产品和服务,产品要过硬,服务要优质、附加值多样的专业店员,专业的营养师和育婴师等,反观很多母婴店,拿奶粉来说,还在囤货可能淘汰的品牌,还在一味地引导顾客转牌到超高毛利产品,无视顾客购物体验和购物需求,销售产品可能只停留于乡镇渠道,缺乏品牌稳定性,以超高毛利商品销售为导向,忽略了商业本质。
  很多门店搞不懂什么叫核心单品,以为是超高毛利的才算,以为是自己卖得好的才算,没有去看大局,看大市,只看了眼前。比如奶粉,有些乡镇店推得非常好的产品,在大多数县城、市区都没有销售,在很多乡镇也没有销售,只停留于一定的渠道,这样的产品很难形成局部市场的影响力,让更多的顾客群体去接受,也因此一段时间后可能就会换一个品牌,这在以前行业快速发展时可以,现在消收费员划伤路虎费者更加理性,门店竞争更加激励,就不行了,所依赖的核心单品本身并不是优品,不能真正成为核心单品,而忽略了真正的品牌的塑造。
  目前的消费者已经从80后、85后转到了90后、甚至95后,这是一群对网络极具敏感,对育儿充满疑惑,对品牌和产品有明确区分的人,他们品牌意识增强、有自己的主见、会通过网络、APP、书籍等工具去了解产品的优劣,去查看产品的评价和美誉度等。因此母婴店要善于打造核心亮点,比如爆品、能人、大店、优服、优价、精品等,没有爆品,没有几个能人,没有硬件吸引,高性价比产品,就没有母婴店的良性发展。
  这就是我作为一个通过加盟实力品牌爱亲母婴而转型成功的母婴店老板给大家分享的我的开店经验,希望对也在乡镇创业开店的你有所帮助。
 
 
关键词: 爱亲母婴生活馆
 
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